مذاکره
نکات کلیدی در مورد خاتمه مذاکره
پایگاه خبری نمانامه: زمانی که از پیشنهاد صحبت می شود، منظور اصلی گفت و گو این است که مذاکره برای خیلی از افراد به این معنا تلقی می شود که افراد با هم صحبت و گفت و گو می کنند و اگر در مذاکره پیشنهادی ارائه نشود چیزی شبیه به یک محقل و دورهمی است. […]
شروع مذاکره از نقاط پرچالش و آسیب پذیر!
پایگاه خبری نمانامه: بسیار ضروری است که مذاکره را آرام و دلچسب و با موارد توافق شده شروع کنید. مبادا جریان مذاکره را با نقاطپرچالش شروع کنید. مذاکره مانند لیوان یخی است که در آب داغ ترک می خورد چرا که موارد چالش انگیز سبب می شود موارد مثبت هم تحت الشعاع قرار بگیرند. عدم […]
بایدها و نبایدهای مذاکره!
پایگاه خبری نمانامه: همواره مذاکره به دلیل ساختار ارتباطی که دارد درگیر باید و نبایدهایی است که مذاکره کننده باید به آنها پایبند باشد. از این رو، در ادامه درباره این باید و نبایدها گفت وگو می شود. باید و نبایدهایی که در سه زمان پیش از مذاکره، هنگام مذاکره و پس از مذاکره دسته […]
فرآیند طراحی سناریو در مذاکره
پایگاه خبری نمانامه: فرآیندهای طراحی سناریو خصوصیات مشترک دارند که از جمله آنها این است که سناریوها همیشه به صورت گروهی طراحی می شوند. معمولا ۳ یا ۴ سناریو در هر گروه وجود دارد. هر سناریو شامل مقادیر زیادی از جزئیات است. سناریو یک گروه کاملا مجزا از هم هستند. سناریوها به جای اینکه در […]
رویکردهای گوناگون در مذاکره و مکتب هاروارد
پایگاه خبری نمانامه: افرادی که خود را در وضعیت مذاکره گرفتار می بینند، معمولاً دو راه بیشتر می شناسند: قبول نظر طرف مقابل و تسلیم شدن و در غیر این صورت، سرسختی و ایستادن بر مواضع خود در روش نخست، مذاکره کننده خواهان برخورد نیست و برای رسیدن به توافق به راحتی امتیاز می دهد، […]